ไปหยิบ “Superfreakonomics” ของ Levitt มาจาก Asia books ..อ่านปั๊บ โดน!!ตั้งแต่คำนำ ชอบตั้งแต่เล่มแรกแล้ว นี่อ่านเล่มสองยังไม่จบแค่บทแรกก็มีเรื่องมาเล่าแล้ว
จริงๆนะ ผมอ่านหนังสือหลายแนวมากๆ ที่ชอบพิเศษคือ ที่อ่านแล้วเกิดจินตนาการ ..ปกติผมจะอ่านหนังสือค่อนข้างเร็วถึงเร็วจัด (ไม่ได้มาโม้) แต่ผมเห็นความเด็ดจากการอ่านนะ บางครั้งอ่านคำนำ เราก็เกือบจะรู้เรื่องทั้งเล่มแล้ว เพราะหนังสือโดยมากมี Theme เดียว หรือ Idea เดียว ..ถ้าแบบนี้ผมไม่ซื้อ แอบยืนอ่านก็พอแล้ว ..หุ หุ (เปลืองเงิน)
แต่พวกหนังสือที่อ่านแล้ว ก่อให้เกิด idea เช่น Freakonomics เอ๋อ!! ว่าแต่ หนังสือของผม “แกะรอยหยักสมองรวยหุ้นหมื่นล้าน” ก็ใช่ย่อยนะ(โฆษณาหน่อย..อิ อิ)
ว่าด้วยเรื่องเศรษฐศาสตร์ หลายคนเห็นก็วิ่งหนีแล้ว “เบื่อ!!” แต่เดี๋ยวนี้ เริ่มมีแนวเศรษฐศาสตร์ที่อ่านแล้วสนุกออกมามากมาย ซึ่ง Original ก็ Freakonomics นี่แหละ เล่ม 2 นี้ขึ้นบทแรกมาก็ชอบเลย “เศรษฐศาสตร์แห่งโสเภณี!!”
เขาบอกว่า อาชีพนี้แปลก หญิงอเมริกัน โดยเฉพาะ Chicago เป็น โสเภณี คิดเป็นสัดส่วนที่สูงมากเทียบกับประชากร ทั้ง Part-time /Full-time “พูดแค่นี้ หลายๆคนเตรียมตีตั๋ว ไป Chacago กันเชียว…(ช้าก่อน!!)” ไม่ต้องรีบครับ .. มาดูกันว่าอาชีพนี้มันแปลกยังไง
คือรายได้ของ “หญิงบริการ” นี่นับว่าสูงมาก หากใครไม่ติดยา เขาบอกว่าขนาดตั้งตัวได้ทุกคน ..แต่พอเอาเข้าจริง ติดยาเกือบหมด “สรุปเงินได้มาง่าย มันเก็บไม่ได้ (สัจธรรม)”
ผู้เขียน Levitt ได้เผอิญ ได้รับการติดต่อจาก “Prostitute ระดับไฮโซ” ที่ชอบอ่าน Freakonomic คือ หล่อนอยากให้ input แก่อาจารย์ Levitt ให้ลึกขึ้น!! (อย่าคิดลึก) …. “Prostitute ระดับไฮโซ” ที่ว่าเป็นหญิงมีการศึกษาดี แต่ไม่ประสบความสำเร็จในเรื่องครอบครัว (ซึ่งจริงๆแล้วถ้าดูจาก สถิติ คนอเมริกันมีสถิติความล้มเหลวในเรื่องชีวิตคู่สูงมาก..เฮอะๆๆ หลายคนคงอยากตีตั๋วไปอเมริกากันอีกรอบแล้วซิ “ช้าก่อน!!”)
“Prostitute ระดับไฮโซ” คนนี้ ทำเพราะ “เงินดี + ชอบ SEX” รายได้ก็สูง งานเบา แถมสนุก แต่ที่ต่างจากหญิงบริการทั่วไปคือ เธอเก่ง IT จึงเปิด Website ขึ้นมาเป็น Agent ของตัวเอง โดยไม่ต้องพึ่งแมงดา ( Pimp ) …คือ โดยปกติที่เขาทำวิจัยกันมา พบว่า หญิงขายตัวที่ work กับแมงดา จะมีรายได้ดี แถมโอกาสโดนซ้อมต่ำ !!…ทั้งนี้ก็เพราะ แมงดา พวกนี้มักรู้จักคนในระดับที่สูงกว่า รวมทั้งการคิดค่าบริการใน “ลีลา” ต่างๆ คิดเงินไม่เท่ากัน ดังนั้น พวก Pimp จะจูงใจลูกค้าใช้เลือก ท่าพิเศษ “จ่ายแพงขึ้น” ฮ่า!!นั้นคือสาเหตจูงใจที่ pimp เฟื่องฟู
อาจารย์ Levitt เอาอาชีพ pimp (ซึ่งก็คือนายหน้าประเภทหนึ่ง) มาเทียบกับอาชีพ Real Estate Agent …ปรากฏว่า คุณรู้ไหมใครสร้างประโยชน์ให้ลูกค้าได้มากกว่า “ถูกแล้ว Pimp ครับ!!” --- อันนี้เพราะ Real Estate Agent ไม่ได้สามารถ up ราคาบ้านได้ดีกว่าขายผ่าน “Internet ซึ่งค่า Com ต่ำกว่ามาก” (ดังนั้น ขายบ้านคราวหน้าให้ขายผ่าน net แต่ถ้าคุณขายบริการ ให้ใช้บริการ แมงดา …อิ อิ (คำแนะนำจากอาจารย์ Levitt น่ะครับ)
กลับมาที่ “Prostitute ระดับไฮโซ” ที่พูดถึง คือ เธอไม่ใช้ Pimp แต่เธอหาลูกค้าเองผ่าน การทำความรู้จักเอง “ด้วยเหตุที่ทำตามใจ” ทำให้รายได้ของเธอไม่ได้พึ่งพึงกับปริมาณงาน -- จุดนี้ทำให้เธอ Up ค่าตัวแพงขึ้นเรื่อยๆ แต่สิ่งที่เธอพบกลายเป็นว่า กลุ่มลูกค้าของเธอกลับมีคุณภาพขึ้นเรื่อยๆ และ Price insensitive (คือ Up price แต่ Demand ไม่ลดลง) ..สรุปเธอจึง Up ค่าตัวต่อชั่วโมงสูงขึ้นเรื่อยๆ ---ทำให้้รายได้สูงขึ้นเรื่อยๆ พร้อมกับคุณภาพของลูกค้า ที่เดิมตอนคิดค่าบริการถูกๆ ลูกค้ามา “ตู่ม!!ปลดปล่อย..สุดขีด” ในช่วงเวลา 1 ชั่วโมงแห่งการใช้บริการ
วันนี้ลูกค้า พาเธอไปกินข้าว (ได้หลายชั่วโมง ได้กินอาหารแพงฟรีๆ แถมไม่เจอพวก low ที่ใช้พลังรุนแรง!!)
…เปลี่ยนตลาด เปลี่ยนชีวิต (ทุกวันนี้เธอ กำลังศึกษาในมหาวิทยาลัย เพื่อเปลี่ยนอาชีพเป็น Real Estate Agent ) -- ฮึม!! น่าสนใจทีเดียว แปลกแต่จริง..
ลองคิดซิครับ จุดนี้สอนอะไรเราในการ ทำธุรกิจ “ทำแบบ Louis Vuitton ไง (ยิ่งแพง ยิ่งดูมีค่า คนก็ยิ่งซื้อ)…อ่าฮ้า!!”
